En Hypernova Labs buscamos una persona con perfil comercial, proactiva y orientada a resultados, con experiencia en ventas B2B, prospección y desarrollo de nuevos clientes, idealmente dentro del sector de tecnología, software, inteligencia artificial o servicios digitales.

La posición estará enfocada principalmente en la búsqueda activa de nuevas oportunidades comerciales, por lo que buscamos a alguien que no dependa únicamente de leads asignados, sino que tenga iniciativa para identificar empresas potenciales, crear su propia cartera de prospectos y generar nuevas reuniones de negocio.

Responsabilidades

• Investigar e identificar empresas que puedan requerir soluciones de tecnología, software, inteligencia artificial, automatización o servicios digitales.

• Crear, desarrollar y mantener una cartera propia de prospectos y clientes potenciales.

• Realizar prospección en frío mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, networking y otros canales comerciales.

• Identificar a los tomadores de decisión dentro de las empresas y establecer el primer contacto.

• Calificar prospectos para determinar necesidades, presupuesto, interés y oportunidad comercial.

• Coordinar reuniones y presentaciones con clientes potenciales.

• Comprender las necesidades del cliente y relacionarlas con las soluciones tecnológicas de la empresa.

• Dar seguimiento constante a leads y oportunidades hasta avanzar en el proceso comercial.

• Registrar y mantener actualizado el pipeline de oportunidades dentro del CRM.

• Reactivar prospectos y oportunidades que hayan quedado sin seguimiento.

• Apoyar en la elaboración de propuestas comerciales y seguimiento posterior a reuniones.

• Cumplir con indicadores de prospección, reuniones generadas, oportunidades calificadas y crecimiento de cartera.

Perfil que buscamos

• Experiencia en ventas B2B, Business Development, BDR, SDR o desarrollo comercial.

• Experiencia realizando prospección y búsqueda de clientes desde cero.

• Capacidad para generar y desarrollar su propia cartera de clientes.

• Experiencia utilizando CRM y dando seguimiento a oportunidades comerciales.

• Facilidad para realizar llamadas en frío y contactar empresas.

• Buena comunicación, negociación y manejo de objeciones.

• Perfil dinámico, persistente y con iniciativa comercial.

• Interés y facilidad para aprender sobre software, inteligencia artificial, automatización, cloud y otras soluciones tecnológicas.

• Capacidad para entender productos o servicios técnicos y explicarlos de forma sencilla al cliente.

Si tienes experiencia desarrollando nuevas oportunidades, te apasiona la tecnología y disfrutas construir relaciones comerciales desde cero, queremos conocerte.